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阿里苏宁“闪婚”:游戏规则的改变

在中欧国际工商学院战略学副教授陈威如看来,Facebook、Groupon,阿里巴巴等都是典型的平台模式公司。关于平台模式的公司如何取胜,陈威如认为,“把供需结合放在了同一平台,通过科技手段提高生产效率,使消费者的价值需求得到了更大满足。这就需要充分运用互联网精神,发展共赢生态圈,从竞争到协同,把敌人变成合作伙伴。”现在阿里显然深谙此道,增加平台生态的丰富性与多样性,即使是有竞合关系的苏宁。这一点却是自营起家的京东需要左右权衡的。双方的互补合作被认为最直接受到冲击的将是京东,竞争加剧,电商的打法也可能发生改变。DCCI互联网数据中心创始人胡延平认为,双方的合作对电商业态影响最大,开始合纵连横,资本重组,洗牌的节奏开始加快。但另外一种声音认为,阿里和苏宁的组合有可能催生京东与国美的合作。“两者的合作也是国美不希望看到的,即将出狱的黄光裕也一直在调兵遣将”,在卓赛君看来,“零售渠道的整合将会加速,谋求互补资源的合作”,这种变化将不仅仅局限在电商领域,包括正在寻求转型的零售商,京东和永辉达成的合作,包括正在震荡中的号店。“虽然会加剧竞争,但还不至于对零售业态产生巨大冲击”,卓赛君认为双方的联姻实际也在意料之中。当市场与消费者需求的变化决定单纯的线上或者线下不能完全解决问题,零售产业融合将是必然趋势。除此之外,双方的合作成效也有待观望,苏宁希望解决阿里导流,阿里的开放程度与效果尚不清楚,另郑州哪里治小孩癫痫最好外一面双方的实体店上的整合也将面临诸多问题,比如同品类的规划,优势资源的分配与协调,如何化解既竞争又合作的关系需要进一步探索。至少有一点张近东早已下定决心,是关于开放与融合。在今年4月与媒体的一次内部沟通会上,提及“感谢BAT、郑州羊角风该怎么治好感谢马云”,张近东坦言,“过去你可能是线上提供平台的,我是线下提供平台的,大家平台在互联网环境下都是不完整的,所以我们都要去融合。”依时间推算,彼时正是双方开始谈婚论嫁的开始。203年开始刘强东明确对外表示,“开放平台是京东未来盈利的希望,如果开放平台没有做成功,京东将必死无疑。”但是整合垂直供应链起家的京东,做平台有一个天然的软肋,自营与开放的合作总需要左右手平衡。阿里巴巴集团CEO张勇却在多个场合反复强调,阿里未来5~0年的战略,是以服务商家为核心的电商平台升级。尽管双方的闪婚被披露为一拍即合,张近东和马云惺惺相惜,虽然只见了两次面,就促成了此次重要的合作,这表现了张近东罕见的开放性。203年在美国斯坦福大学的一次演讲中,张近东谈到转型中的方向,“未来的零售企业不独在线下或者线上,一定是线上线下完美融合的O2O模式,纯电商模式只能是过渡”。在卓赛君看来,此番联姻至少给苏宁带来三个方面的改变:阿里的互联网品牌资源注入,加速苏宁互联网转型速度,改变苏宁传统零售渠道形象;其次是阿里流量资源注入,加速苏宁百货化,为苏宁门店带来客流增益;而阿里百货供应商资源注入,也会加速苏宁超市等平台部分的建设。而据张勇披露,双方的合作将围绕三个方面展开,首先,在电商领域,双方将成立合资公司,主打3C数码以及百货等品类,在淘宝网专门开辟的位置上自营。天猫上将成立“苏宁易购天猫旗舰店”。其次,苏宁合肥能治癫痫病的医院有哪些自有的物流配送体系将成为菜鸟网络的合作伙伴,未来将开放给第三方的合作伙伴使用。最后,线上和线下打通,苏宁全国600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。苏宁所有门店向阿里巴巴天津哪家医院治疗癫痫更专业?用户开放对消费者的物流、售后和支付结算等服务。