徒手三招，解决企业渠道招商难题

[企业学堂导读]招商难，招好商更难，成为当前中小企业在渠道拓展中的最大问题，企业要么招不到合适的或者有实力的经销商，要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限，导致终端产品动销乏力，有女性癫痫的治疗些企业甚至在市场摸索了三、五年，依然未能建立完善的销售网络。

影响企业招商的三大障碍

招商难，招好商的销售网络。

看问题不能凭表象，透过本质我们发现，通常企业渠道招商难的问题大致体现在三个方面，即产品策略设计问题、渠道设计问题和销售队伍拓展能力问题。这是一个连锁循环问题：产品缺乏亮点就无法吸引经销商，经销商缺乏实力就影响分销密度，终端分布密度不够，就导致产品的市场能北京有哪些癫痫病专科医院见度低，市场能见度低，就会影响最终销售。

1、产品策略设计愚钝：产品策略设计精准就是说企业的产品在上市之前必须把北京治疗癫痫病医院产品的策划得如同尖刀一样尖锐，也就是说，产品本身要具备暗示产品质量优劣的差异性区他性购买决策，也就是我说的，产品一定要具备“在终端货架上瞬间秒杀顾客犹豫的北京最好的癫痫医院力量”，而不具备尖刀策略的产品，其对经销商的吸引力也大大降低。

2、市场位置设计错误：市场位置选择是指企业的产品同时具备可以在两种以上的市场里销售的时候，企业未能准确将产品放置在最适合的市场里销售，最终导致渠道数量的减少和渠道质量降低，从而影响终端销售。

3、销售队伍能力薄弱：销售队伍薄弱是指企业专为招商而成立的销售队伍在客户拓展、经销商谈判上的能力较低，无法产生较强的签约能力。具体主要表现在经验缺乏、底气不足、沟通障碍和受欢迎程度低等，核心来说，就是招商技巧严重缺乏。

我所例举的三大问题，完全基于企业徒手营销作战层面来说的，所谓徒手营销是指企业排除其它营销装备如广告传播费用等，纯粹靠自身产品力和队伍营销力来进行市场营销努力的行为。当然，如果企业不缺钱，也喜欢投入常宁癫痫病专科医院广告，那么，加上自身徒手营销的能力就更能保障渠道招商的成功了。

以上三大难题济南癫响。2004年的金浩茶油哪家的医院治癫痫最好，企业建立了60多人的招商队伍，雄赳赳气昂昂地开赴全国各地，癫痫病的诊断标准连续奋战了四个多月，耗费了巨大的人力和资金，却只换来几个弱小的食用油经销商，企业依然未能建立起有效的全国销售网络，产品在全国市场的能见度还不到8%，从而影响了企业的战略发展。

如何才能快速完成企哈尔滨哪家治癫痫好业产品的全国市场招商?下面我来谈谈三个难题的解决之道。