房地产经纪人的满足与失落

时间:2014-2-4 17:54:52 　　据经济之声《天下财经》报道，房地产经纪人是对房地产行业波动感知最敏感的一群人，房产成交的火爆与冷清，都紧紧牵动着他们的喜怒哀乐。2013年北京的二手房市场量价齐涨，房地产经纪人，有的迎来了收入的丰收年，也有的勉强维持生计。新的一年他们打算留下还是离开？这帮天天跟房子打交道的年轻人，是否也有自己的置业梦？

程立（音）在一家知名经纪公司工作三年了，中介行业有三年入道的说法，加上去年北京二手房的成交量和总成交额都创新高，程立（音）终于体会到了收入增长带来的喜悦，但他说，自己最满足的是赢得客户信任，还成了朋友。

程立：你给客户买上房子，然后解决他婚房，房东有急需用钱的话，给那个房东卖了房子之后特别感谢你，那送锦旗的或者上你店里找你去请你吃放，成为朋友那都有，这也是每个经纪人愿意干这行，能坚持下来的最大的动力吧，锻炼人才，然后还能够收集人脉，有成就感。

在北京一套房屋动辄三四百万元，中介服务费要收好几万甚至十几万元，程立（音）说，想找到符合客户要求的房源并不容易，中介并不是跑跑腿做个网签那么简单，最困难的是得不到客户的信任，为此他付出了很多心思。

程立：挨个楼就敲户型的，从楼上一直敲，往下敲，结果敲出一家有意向的，癫痫病人的寿命有多久结果房东他老爹回来了，死活不卖，当时是夏天，就站门口，站了军海官方网址一个多小时，就是业主的爸爸没给开门，但是老爷子有个习惯，每天下午5点多出来溜一会儿，然后我就在那门口等着，跟他聊市场，那个老爷子不是溜狗嘛，就跟他聊那个狗，那一个月里面把养宠物的各种事情都已经学会了。

2014年，程立（音）有了新的奋斗目标，升职，他说从经纪人做到店长，再做到区域经理，这样就可以在北京扎根了。

程立：治癫痫病的民间方法哪些好如果你经纪人干的好，有业绩，然后充裕资金以后你就可以进行评比，竞选店长，冲到店长之后公司就会给你开一个店，然后你又可以带一批人自己干，在店长的职位如果干的好的话，如果癫痫病人的食物保健法你再出两名店长，然后你有可以进行区域的竞争，干好那个职位了，估计你该有的都有了，谁来北京工作都是为了扎根北京，这个肯定的。

中介行业的人员流动性很大，有人留下也有人离开，2013年是张波（音）做房地产经纪人的第一年，这一年他只成交了两套房子，勉强维持生活。

张波：在这儿干了有一年，感觉是这个也好，然后提成高，一个月底薪1500-2000吧，现在中介行业都是这样，2013年就是刚够生活费，成交了两套，卖一套房子就按300万的均价来算的话，7万块钱业绩的话到自己手里面能占差不多一万块钱。

目前北京成交一套房子的中介费全算下来大概是成交额的2.7%，而经纪人从中抽取的佣金，也就是提成只占15%左右，拿不到提成光靠底薪很难在北京生活，因此2014年对张波（音）来说，有点成败在此一举的意味，他说天天帮自己买房，自己也想在北京买个房，但岁数不小了，如果今年再不挣钱就要回老家了。

张波：今年26了，我的想法就是在干两年，然后做的好一点的话，挣钱的话，在北京就是交个首付，先在郊区买一套，2014年还挣不到钱就不在北京。其实我个人挺喜欢这个城市的，生存的反正压力挺大的。